一年銷90萬元土特產——

駐村干部“硬核帶貨”

湘潭日報社全媒體記者 李容容

(資料圖片)

“土雞、土蜂蜜、本地茶油價格不錯、銷量可觀，可以繼續列進清單；應節氣可以增加粽子、皮蛋等產品，肯定受歡迎……”5月16日，在湘潭縣射埠鎮吟江村村部，駐村干部張皓翔與村干部碰頭，議完村務又開始商量端午節農產品“走單”的事。自去年7月派駐到吟江村，張皓翔發揮優勢、多方聯系，已陸續幫助村上銷出近90萬元土特產，富了村集體，也樂了老百姓。

從“零收入”到“年賺23萬”，一舉消薄

吟江村地處偏遠，基礎薄弱，2022年以前村集體經濟收入幾乎為零。受市衛健委委派，1992年出生的張皓翔挑起鞏固脫貧攻堅成果和全面推進鄉村振興兩大重任，入駐村上。

因為干過銷售、搞過宣傳，張皓翔喜歡走村入戶尋訪民情。摸清村上一無工廠、二無收入后，張皓翔明白，吟江村產業發展一時難以起步，唯有依托本地傳統農業優勢，以銷促產，才能快速帶領村民走上增收致富路。

“嬸，把你家種的、養的、手工做的好東西都理一下，到時候送到村上來?！薄笆澹惴N蓮子有技術，可以擴大規模，銷路我們幫你打通……”有了思路后，張皓翔一方面帶著村干部主動上門收集高品質農產品，鼓勵村民將手頭的閑置資源“變現”；另一方面積極對接后盾單位，利用個人人脈資源，千方百計爭取醫衛系統采買吟江村土特產以備員工福利，支持鄉村振興。

由于前期準備充分，2022年中秋前夕，張皓翔帶著村干部赴湘潭市五醫院、中醫院競價成功，拿下了總計18萬余元的銷售訂單。這其中，有村民自家種的大米白蓮、榨的菜籽油，也有與鄰村工廠合作訂的月餅，由村集體統一收購定價，簡單包裝后銷往醫院。在幫助農戶“變現”增收的同時，村集體也通過賺取差價，獲得了實實在在的收益。

嘗到“甜頭”后，2022年年底，張皓翔持續發力，聯系市五醫院采買了村上一批蔬菜和豆油，為村集體再增加近5萬元收入。年前一合計，吟江村集體年收入一下子實現了“從0到23萬元”的突破，一舉摘掉了“經濟薄弱村”帽子，村“兩委”個個打心眼里高興。

從“等著看”到“齊心干”，思路大開

榨油、碾米、熏臘肉、種蔬菜……2023年1月，新年伊始，吟江村許多村民已經忙得不可開交。這個月，他們不僅要為自家備足年貨，還都想著多銷點“土貨”到城里去。

都知道駐村的小張干部是“帶貨達人”“銷售能手”，村民不再觀望坐等，主動推銷起自家好油、好菜、好臘肉，盛情邀請張皓翔和村干部上門驗貨。與此同時，在后盾單位的協調發動下，市區多家醫院向口碑不錯的吟江村投來“橄欖枝”。

張皓翔不負眾望，精挑細選優質產品，頻繁赴市婦幼保健院、市一醫院、市中心醫院等多家醫療機構，全力以赴磋商、競價、推銷。策劃溝通、賣力銷售、私車送貨、搭手搬運，張皓翔不停轉換自身角色，與村干部一道四處奔忙。

當時正值疫情全面放開時期，張皓翔在與一家醫院談判競價時感染新冠，驅車回村后便出現持續高燒、四肢乏力、酸痛難忍等癥狀。為不影響村民，他守在自己20多平方米、辦公住房一體的小屋里度過了一周，對接訂單、調整方案、敲定品種等一項工作也沒耽誤。

見年輕小伙如此一心一意為吟江村謀發展，村“兩委”和村民既感動又心疼。村黨總支書記劉志喜不時來陪張皓翔聊天，還笑嘻嘻地說：“我陽過了，不怕?！备睍洀埡Ｓ⒚刻彀磿r送來一日三餐，早晨都是熱好的粥和牛奶。不少人還四處托人幫張皓翔買到了布洛芬和感冒藥。

在大家的共同努力下，吟江村最終與6家醫療單位敲定66.8萬多元的銷售訂單，并趕在節前將一車一車“土味年貨”運出村里、送進城里。這一波春節訂單，為村集體創下了超過10萬元的純利。

記者在吟江村采訪時，看到村部后山全部流轉整改，新種了油茶苗。劉志喜興奮地介紹：“村部三面環山，以前有油茶地都荒廢了?，F在我們新開辟出近800畝油茶基地，與鄰村天子山茶油廠合作，搞規?；洜I。皓翔敢想敢干敢拼，為我們打開了思路、打下了基礎，我們村‘兩委’也要齊心協力，帶著村民闖出一片天地！”

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